行业调查:广州奇蒙首次北巡17天推广工作报告

玩桌游网:广州奇蒙这家公司,也许各位不是那么的熟悉,但是旗下的《鬼戏》这款作品想必不管是喜欢还是不喜欢,都应该听说过。有人说卡牌质量表现的是厂商不够厚道,也有人说厂商除了印刷这块,总体来看游戏品质与原画还是非常的不错。玩桌游网也与广州奇蒙进行了线上和线下的接触,总体感觉这家企业是一个踏实做事的企业,这次北巡17天就给我们留下了很深刻的印象。

本篇报告为广州奇蒙撰稿,玩桌游网进行了一些的修改,仅供行业内人士参考。

题记

结束17天的远行后随着冷空气回到广州,已经是深夜。熟悉的道路和街灯,还有亚运标语的泛滥,没错,我回到了这里,广州。回到广州奇蒙文化传播的望湖轩楼下,一行人疲惫不堪的(当然,老胡兼司机是最累的),而我心里揣满了乱七八糟的心情。兴奋?担忧?责任?真的说不清楚…… 我一直在想许许多多的事情。出去的时候一样,回来的时候也一样,只不过内容和期望全变了个样。但是有一点是很确定的,奇蒙鬼戏一定会走的更远。

技术数据统计表:

方式:

自驾GL8

全程:

5000+ km

时间:

17 天

省份:

9 个

城市:

18 个

成员:

4 个

活动场次:

20 场

参与人数:

500+

影响人数:

3000+

鬼戏桌游:

150 盒

幽灵公仔:

40(大)

幽灵公仔:

200(小)

USB暖鼠:

200 个

木偶吊饰:

200 个

鬼戏海报:

180 张

一直以来,国内的桌游设计商大都是以自我为中心而开发和设计作品,一款新产品是否满足玩家的需求并不是工作组设计的重点要素,一款产品能否成功基本上太依赖渠道推广,所谓闭门造车。市场信息真伪参半,无论是玩家还是商家都只能是道听途说,自然,双方得到的结果也是难尽人意。鬼戏是否能让大家接受,对于玩家和设计团队是一个曲折而渐进的过程,我们在这方面必须得做点什么,而不是一味的鼓吹和销售。

“剑,整个市场的信息那么模糊,我想全国巡游一次,你说可以?”老胡问,

“如果能,那自然好!”我想了想,爽快地回答,

“这样做的商家,有几个?”老胡有点疑虑,

“一个都没有。”我几乎是反射性的回答了这个问题。

“你确定?”老胡不太相信,

“非——常——”我笑了。

准备妥当后,出行前,他又问了一次“你确定我们是第一家?”

“我不喜欢开这种玩笑。”我无奈摊摊手。

于是,我们四个人就在25号的雾气浓重的清晨出发了。车上载满了鬼戏桌游和相关的物资,此外还包括《鬼戏》的正式初定版、《寻易》、《风语》等测试版本。首站直奔长沙。

正文

一、前后关于市场的概述

a) 出行前

i. 国内桌游市场异军突起,引起了相关网游开发商和设计团队的注意,各地的桌游吧、桌游自助店,桌游主题的各类型吧像雨后春笋一样冒出来,再像被大雨瓢泼过的豆芽一样倒下去,各种类型的原创新游戏数量成指数型线性向上发展,圈内的国内外新闻和推广广告充斥在每一个桌游网站。国内的桌游市场逐渐成熟催向稳定,国内的桌游设计开始引起国外市场的注意。“各种杀”的市场也开始萎缩。

b) 出行后

i. 其实这个市场还是很不稳定,地域性差别异常明显,设计、销售、推广和消费严重脱节。设计跟风随性,产品推出和推广不同步;销售苦无导向,只顾分销压旧货害怕新品推广;桌游吧低投高期望,对于消费无理性引导和缺乏开店理念;消费者对桌游的认识还是处于较低层次。这个市场还是很三国杀。越往北越喜欢杀,不喜欢策略游戏,消费阔绰;越往南边越越喜欢推理,比较看重游戏性,消费理性。原创其实能占有一定的市场。

二、鬼戏推广活动的详情

鬼戏巡游 a) 推广模式

i. 我们一行四个人,一个老总兼司机,一个游戏策划,两个市场人员。游戏的推广主要是集中在各地的主要桌游吧,模式是体验+比赛,设置相关的产品展示、气氛营造、体验教学和赛区,四个人,两人分开教学一人陪玩引导游戏发展方向,一人摄影。店主和店员协助引导顾客和辅助教学。只要参与试玩的都会有幽灵公仔或木偶吊饰,参与比赛的可以获得鬼戏和更丰厚的纪念性礼品。凡是过来参观和相关桌游机构都能拿到试推使用的鬼戏和鬼戏海报,凡是相关网站的资深桌游测评师都鼓励测试鬼戏的正式初定版。

b) 推广概况

i. 领着鬼戏跑过许多的城市,我们玩鬼戏已经不下1000盘。发现鬼戏其实并不是和我们随意设想的那样,仅仅是款简单的欢乐游戏。鬼戏的入门很简单,容易得到新手玩家的接受,而鬼戏的策略性体现在质疑阶段和鬼王阶段,老玩家则可以玩出很强的竞技性。而鬼戏的可发展领域也是非常宽阔的。鬼戏的讲解比较繁琐,简略讲解直接进入体验可能容易让玩家接受。鬼戏更像一个RPG游戏,邪道并不是一个让人讨厌的阵型,反而是一个让每个玩家共同争取的目标。因为做鬼王很“爽”。

ii. 推广期间发现很多玩家在玩法上和实际有很大的误差,有很多细节的东西并不能通过视频教学和说明书认知来确定。鬼戏作为一款欢乐游戏,比较适合人性比较扭曲的玩家,极容易引起怨恨的连锁,比较开朗、捣蛋、爱开玩笑的玩家会让游戏气氛变得十分融洽;鬼戏作为一款推理策略游戏的时候,更适合喜欢动脑的玩家,有计算精确的手牌经营理念,有心理演绎和反演绎的推测,有敏锐的洞擦力的,会让游戏步入一个错综复杂的境况,十分考验老玩家的演技和推理能力。同时,鬼戏的推广版还有许多可以改进的地方。

鬼戏巡游 c) 推广效果

i. 许多玩家对这款游戏的评价是“可以,值得一试。非常期待正式版。”游戏里面有很多的原型,但也不是哪一个原型,游戏里面有很多似成相识的效果,但是并不是哪一款游戏。鬼戏的投票机制和鬼王机制都是十分新颖的,还有以后的技能升级系统都是值得一试的。关于活动赠送的礼品,几乎都让玩家有种错感,这个礼品比游戏更给力!鬼戏幽灵公仔的魅力确实强大。鬼戏的插画能得到玩家的赏析,隽秀幽美的中国风。鬼戏的推广也得到各地桌游吧和玩家的支持,基本上是去一个地方就热一个地方,鬼戏的推广工作基本上达到了预期的效果。很多时候玩家能提出很多不同的意见,有些甚至是我们之前没有遇到过的,这些意见都对鬼戏的改进起到非常重大的作用。鬼戏的推广工作还涉及销售渠道商的交流,此次一行,一方面走活动地点,另外一短时间就是和该地区的桌游渠道商了解当地市场的信息,对鬼戏的铺货和销售达成一定的共识。针对不同的地区制定适合该地区的市场推广策略案。

三、各大城市的桌游特点(挑代表性强的来说)

a) 长沙

长沙不愧是一个快女的发源地,夜生活在这里是十分的兴旺,尤其是以酒吧、KTV、电玩、夜市等为主体,长沙可以称为一个不眠的星城。物质文化和虚荣文化在这里很盛行。桌游在长沙也不算是什么新事物,主要集中在解放西路两侧,城市英雄附近,大概有33家。主要是以复式的公寓改建而成,也有少数比较大型的综合性娱乐场所包含桌游。但是长沙的桌游发展并不算太好,一来是收费比较低10-15元,二来是桌游其实不外乎三国杀和狼人等入门游戏为主。策略性的游戏玩的人非常少,比较少专业的玩家和导师。长沙这个市场融入的玩乐业比较庞大,桌游吧能认真投入的其实很少,桌游要凸现出来还需要费很大的劲。但是一旦成型,市场也很巨大。

b) 武汉

武汉我们去的酒吧街附近的Here桌游吧,是个十分兴旺的区域。武汉给我的特点是这个城市很有个性,甚至是男女一样极具个性,女生吸烟的形象尤其突出。武汉的桌游吧分布是分块型的,也是集中在酒吧玩乐和大型商场附近,这边的夜场基本上是满座的,车靠在路边很难找到位置。相对而言,武汉的桌游发展其实比较稳定和迅速。经过了一批三国杀桌游店的大起大落,许多的桌游店找到了比较适合自己发展的路线,有一定的经营理念,对玩家的消费也能进行良好的引导。玩家能够接受不同的游戏,好的游戏在这里非常受欢迎,而不局限在单个或一两个游戏上。武汉的消费比较高,单人消费能上30元,桌游店的生存和发展相对比较容易。而在供货方面,恶性竞争并不明显,主要集中在少数的渠道商手上,基本上能满足市场的需求。

鬼戏巡游 c) 合肥

如果说这一行要数出那个地方的桌游气氛是最差的,估计就要算安徽合肥了。合肥给我们的印象比较差,主要有几个方面。第一,桌游店不成气候,数量少,不集中,消费年龄层较大,桌游的认知不高,桌游渠道商推广比较少;第二,很少看到销售桌游的地点,渠道和铺设都不太成功;第三,本地的物价偏高,和收入不成正比,主要消费在吃喝上。合肥的步行街人气不足,还有明教庙和李鸿章故居在,本来应该算是不错的。可是,步行街的逛店人数不多。白天逛街的时候没怎么发现美女。后来才知道,原来合肥的美女一般是夜场才会出现的。因为桌游属于一种非必需品消费,而这个城市比较在意酒席文化,所以估计合肥的桌游文化要起来有较大的难度。可以尝试以学生为中心展开工作,通过学生文化来影响社会的文化。

d) 南京

南京,对了,12日刚到南京大屠杀悼念日,表示一下默哀。南京是个特殊的城市,在市政建设就能看出这个城市的不一样。南京的桌游点其实很多,但是没有什么正式和不正式之分,因为都是以三国杀和打麻将为主的。其他的基本上只能是凑一下场而已。南京的销售量并不低,以三国杀为主,其他则很差,推广工作也有做,可是就是没有桌游原有的那种氛围,桌游估计只成了一种吸引眼球的道具,过的还是一样的生活,并没有真正的引入文化概念。桌游消费方面也比较便宜,不会特别高。也许,南京需要组建一下比较有特色的桌游吧,才能把这些桌游文化概念渐渐引入他们的生活。同样,南京也缺乏钻研桌游的资深玩家。这个市场能瞬间铺货,但是并不能卖得好。重点在于普及和推广。比如选择多的点进行一些教学辅导,举办相应的活动。

e) 上海

上海,估计是桌游玩家和桌游店最集中的城市了,也是玩家最熟悉的一个桌游城市。上海的桌游文化已经自成一体,经营模式也各具特色,如比较成功的有城市勇者系列和汇佳贩量式桌游店。同样相对集中分布在几个特色区域,桌游的消费人群稳定和大量。所有国内外的作品都能在这里找到,为这种文化提供了文化物资基础。这里桌游店消费很实在,并没有想象中高,玩游戏的也有一定的指导。这些在广州和北京还不能做到这么系统化。还有一定值得提出的就是,在鬼戏活动的当天,有桌游资深玩家的设计交流会,还有桌游设计者、渠道销售商和消费者同台测试不同的新游戏,代表桌游圈子不同身份的人在这里也能好好地相处,非常融洽。他们能坐到一起谈论不同的新游戏,谈论市场的状况,我们作为一个外来的客人在这里也不显得太陌生和格格不入。所以,上海当之无愧是,中国桌游的领军城市。也许广州也能做的很高档,也许北京也能做得很有文化,但是这种雅俗共赏则很难做到。在桌游上,上海是在值得每一个城市借鉴的。而来上海之前,我们也在镇江、常州、苏州也呆过一会,越是靠近上海,桌游的氛围就越好。

鬼戏巡游 f) 杭州

这里是宝马和奔驰的集聚地,旅游的圣地,淘宝的活动信息无处不在,这里的路人看起来十分的悠闲。杭州也属于桌游早期的发源地,暴风在这一带的声誉挺好,杭州的桌游市场相对是不错的,货源充足,推广方便,西湖一带人均消费水平高,适合桌游吧的生存。也许多些设计者和资深玩家的交流会越来越好。之后我们还去了滨文高校园附近的桌游吧,此处和市区又是完全两个样,人多而脏乱,两边小吃列队而过,人数堪比广州的上下九步行街,而主要的消费群体是附近的学生。杭州的发展原来并不是想像中的均衡,这一带的手工艺品很多,有点小公主的感觉附近的桌游吧,在步行街的横街,人流一下打了折扣。因为是针对学生做市场,因此这边的桌游吧并需要太高级,反而增加策略性和多点比赛会更利于自身的发展。杭州之后还有宁波、温州等。再提一下的就是温州的趣玩桌游吧,新店装修十分给力,这里盛行桌面大型飞行棋,号称国内最早的桌游吧。坐落在当地非常有特色的一条小巷,叫“朔门街”,古典和潮流掺杂。

g) 福州

说起福州就想笑,为什么?因为这里有一群十分另类的玩家。我们俗称“钻牛角尖”的玩家。说这个并不是贬义,这群家伙其实非常有趣。福建我们去了福州和厦门,在福州的时候活动地点定在福州师范大学附近。福州的玩家的思想比较开放,对游戏的接触也比较多,这边的桌游款类不亚于上海的老店,相对起欢乐游戏更喜欢策略游戏,他们喜欢扭曲和虐人,玩游戏喜欢玩出BUG,这边的三国杀战队的实力非常的强,风声也此地也十分的受欢迎。福建的桌游定点也是分两大类,一类是靠旺街的,一类是靠学校的,两类人群能形成很好的互补,同时这里不缺乏经营有想法的人,所以福建福州的桌游气氛会越来越好。但是相对应其他偏远的市区基本上是属于未开发区。可以逐渐扩展。还有一点就是,这里的街边小吃夜市一般不会过11点,呵呵,过了某个点数,这里的整条街的小贩就像狂风扫落叶似的不见了踪影。

四、鬼戏正式版的改进

鬼戏推广的另一种重要的目的就是要做满足大众的游戏,游戏始终要做成玩家心中的游戏才会有属于自己的游戏的感觉。这里就列出一些收集的改进意见:

鬼戏修改

1月中鬼戏正式版会协同《寻易》一同出来,敬请留意鬼戏的官网!千万不要错过,这款原汁原味的国内首款鬼神类卡牌游戏。

五、致谢和期望

最后这次活动成功要感谢的人很多。感谢提供这个机会给我们的领导们,感谢老胡一路的5000km的辛苦驾车,感谢一路上不同桌游吧的支持和协助,感谢所有鬼洗玩家的关注和认同…… 要感谢的朋友还有很多很多,我们不可能一个个去诉说,下面只能列出这次活动的选点作为致谢。期望鬼戏越来越好,这次活动的汇报就此告一段落。下一次的推广活动,与你相约奇蒙鬼戏!

《行业调查:广州奇蒙首次北巡17天推广工作报告》有3个想法

  1. 对于奇蒙的这个全国活动除了支持与赞赏。。还有一份佩服。。。呵呵 。。
    图片上看到我了。。但文字没有..广东省的唯一活动地点啊~~~~~~
    最近也祝愿鬼戏越来越好~~

  2. 做为一个被经常性忽略的三线小城市,汕头的桌游氛围还算不错,专业桌游吧四五家,兼营桌游的水吧不计其数,另外还有一家战锤俱乐部(同时也是冰与火俱乐部,比较专注于策略和战棋游戏)和一个游戏王联盟。而且玩桌游的人确实不少,就我所认识的汕头移动客服经理部,男男女女清一色都是桌游狂人,三国杀、卡坦岛、富饶之城火爆异常。不过汕头的桌游圈还是太分散,所以不成规模,被忽略是正常的事。不过一句话,喜欢桌游的朋友来到汕头的话,绝对不会缺少对手的,当然更不会缺少美食。

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