引子——“春光明媚,怎奈料峭春寒风刺骨啊!”用这一句来描述现在目前桌游吧运营的窘境不为过吧?经历了2010年北风蹂躏的“挣扎”,有太多的无奈桌游作品让人烦心,有太多的桌游吧易手。桌游吧能迎来属于自己的春天吗?哪春风拂面的温柔,怎不让伊人畅想……

桌游吧桌游在国内已经悄然发展了几年,但至今仍然没有形成一个稳定的行业模式,处境尴尬,发展阻力很大。其中有以下几个关键问题一直困扰着诸多桌游吧的运营:

首先是门槛低,密度大,同质化竞争严重,无奈的价格战导致各桌游吧利润微薄,甚至入不敷出。

其次,桌游家庭化的趋势更是直接造成了桌游吧顾客的流失,如今买一款桌游才几十元而且可以不限次在家和朋友们玩,有谁还愿意每次都花更多的人头钱到桌游吧去玩桌游呢?

此外,核心收入模式不清晰也一直困扰着桌游吧的发展。除了有限的台费和从餐饮方面寻找些附加收入以外,真正能形成“不封顶”的核心收入方式很少。

综上所述,大多数桌游吧吧主应该认同吧?很多吧主将桌游吧比作网吧,个人不这么认为。现今桌游吧的处境很类似早年充斥大街小巷的“录像厅”,在家庭DVD普及之前,录像厅由于拥有独特的片源,是人们看片子的常去之处,但随着社会的发展,影碟和影碟机普及到了家庭,人们可以随意在家里自己看片子了,众多录像厅也逐渐萎缩。目前的大量桌游吧也在经历着相同的窘境,初期桌游很罕见,基本都是桌游吧业主从国外带回,或者通过港台购入,由于产品来源的稀少导致桌游吧人气很高。但如今桌游已经成为如影碟般的市售商品,几十元就能买回家和朋友们无限次地玩,有谁还愿意花人头钱到桌游吧去消费?再加上桌游吧的低门槛导致大量的同质化竞争,桌游吧难道真的将如早年的录像厅一样衰退了吗?桌游吧的出路何在?

桌游吧沿着录像厅血的轨迹,我们来寻找答案。录像厅不仅提供看碟、租碟服务,同样积极进行影片销售。且不说开店理念云云,录像厅通过碟片销售赢得了利润。其实作为一个桌游玩家聚集的场所,销售桌游产品应该是桌游吧最直接的收入方式,但有的桌游吧经营者很头疼,一是进货渠道苦难,利润点低;更为让人头大的是不敢销售。一旦在店内销售桌游,顾客买回家后就不会再回来桌游吧消费了。记得和北京的一位桌游吧老板聊到销售时,他给我算了这样一比账:拿畅销桌游《三国杀》为例,销售一副等于减少了5个店内玩家,他们都回家自己杀闪去了。这个是问题关键吗?我不这么认为,不在你这里买,我去超市买,一样没有在桌游吧消费,而且桌游吧还损失了销售的利润。这不是讳疾忌医吗?

“多盈利点”或许不是扭转目前桌游吧运营困境的回春妙手,但是,除了有限的台费和从餐饮方面寻找些附加收入以外,强化销售利润所得也应该是桌游吧抵挡寒风的一剂强心药吧。

本文作者为牧童(卢克)遥指,桌游行业从业者,欢迎各位回复讨论。