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标签: 桌游发展

Wanzhuoyou.com 桌游店门口的风铃声和窗口的北风呼啸演绎着欢乐的“寒冬进行曲”,店铺内的场景却和今年6、7月份的时候已经截然不同。一轮又一轮的寒流冻得人们都蜷缩在家里取暖,没有兄弟姐妹的独生子女只好由电脑和电视陪伴度过每一个周末。学校放假、学生回家过年也是造成桌游吧“霜冻”的因素之一。

人们开桌游店的热情已和半年前骄阳下的激动形成了鲜明的对比——更多的人则是观望,思考着桌游的未来,甚至已经有不少桌游吧在论坛上进行桌游的二手交易。房租的到期也使得一些桌游吧回归民宅,学校附近的甚至变情侣包间——有钱赚才是王道。

“我用了无懈可击了,所以你这个锦囊不生效。”桌游吧里大半年前听到的声音,大半年后依然在空荡的桌游吧内回响。很多人对于桌游的认知依然只是《三国杀》,偶尔有一小部分人喜欢尝试新的桌游,《卡坦岛》、《卡卡颂》、《领土》……这些桌游不管多简单,多有趣,多高深,往往都束之高阁,北风一吹可以吹送一层薄薄的灰。

“元旦三天赚的不多,每天平均下来也就1000元左右,开去工作人员的加班工资和对1月份的预期,这个月估计够呛了。”桌游吧老板Flex对我们的记者说道,“当初也是跟风,成本也不高,觉得这东西火就跟着开了。但是没想到碰到那么多的事情,而且花费的精力比其他的工作要多的多,但是回报率实在没有付出的多。这个商业模式我看玄。”

谁说不是呢。桌游店服务员需要对桌游有着充分的认识和了解,和一般的小店服务员的要求又不一样,所以成本高。但是问题是很多情况下是拿着钱却请不到人。老板和老板娘亲自上阵,费心费力的成果又被高昂的房租成本吃去了大半,留给自己的是可怜的一小部分——还不如当个小白领轻松悠闲。“我们都是在给房东打工,房东又是在给银行打工,归根结底继续这样下去,任何的小生意都无法在这个城市立足,从而使得房价更高,恶性循环。”Mandy是也是今年4月份在上海开的桌游吧,房租每个月就要去掉7000,每个月都是入不敷出。“估计2010年我要离开上海去其他城市碰碰运气。”

听上去有点悲观,但是也有看到积极的一面。越来越多的厂商开始关注这块领域,开始研发国产的桌面游戏。一家接着一家的站起来,但是更多的还处于模仿、仿制阶段,更有一些厂商则是换一套美术班底,直接照搬游戏玩法,改都不改。也有做的比较好的,加入了自己的规则,不过总之桌游的游戏机制也就那么几套,你硬是要往一款经典的游戏上靠都是能找到原型的。每一款新桌游的发布都会引来嘘声一片——这也许就是中国人把崇洋媚外发挥极致的一个突出表现。

“斥资20万研发桌游!诚聘桌游设计师、美术师……”群内的小广告此起彼伏。但是众所周知,在中国这样一个国度,缺乏的不是钱,不是点子,而是人。“对于第二款桌游,我们是非常的谨慎。”一位不愿透露姓名的桌游厂商负责人说道,“目前我们都好像有点一厢情愿。原创桌游也逐步开始多了,但是市场似乎不买账,人们依然在桌游吧玩桌游,而桌游吧依然是《三国杀》的天下,但是公司是要存活的”。

国内的商人的嗅觉的确是属于超级灵敏,但是我们也许只是一厢情愿的错误的理解了桌游的商业模式。在欧洲,桌游的研发更多的是一种“兼职”和兴趣,并不是作为一个主业来进行。游戏策划师一般都是政府的公务员,或者有着一份清闲的正规职业。悠闲的工作和生活使得他们有足够的“业余”时间来研发桌游。一旦桌游模型成型,则会找到桌游的发行公司进行印刷和市场推广,从而和厂商进行利润分成。而我们是怎么做的?我们是拿一笔钱,雇一伙人就开始大刀阔斧的全职干了。凭着一腔热诚,不管后期的渠道和运营,先把游戏做出来再说。但是桌游做出来之后市场接受度低的结果只能使得这样的一腔热诚和有限资金耗费一空,形成恶性循环,彻底枪毙掉错误理解出的桌游的商业模式。

“如果你没有想清楚,千万别在桌游行业创业。”老编在玩桌游网的群内呼吁道。任何的兴趣和热情都是有限度的,最后还是需要和商业利益进行博弈。“当人们普遍接受的只是一个《三国杀》消遣时间的模式,而不是普遍意义上用桌游消遣时间的日子来临之前,一定要想清楚在这样的热潮中,你努力的方向,你的赢利点在哪里。当然你要做非盈利机构我们也非常非常的欢迎。”老编不乏幽默,在群内侃侃而谈。

也许过一阵子随着桌游吧的一批批不盈利而歇业,桌游会逐步流入茶坊、家庭。也许在那个时候相关的政策和法规也会出台——凡是和文化(意识形态)挂钩的东西,政府是一定会进行管制的。但是在黎明前的黑暗,春天之前的寒冬,行业的机会在哪里,出路在哪里,是需要每一个从业者静心思考。

希望在寒冬之后,嫩芽上枝头。

玩桌游网 据悉,艾瑞咨询集团(www.iresearch.com.cn)出重金在北京地区桌游吧进行桌游行业的付费调查。由于北京的桌游现状偏向于高端,桌游吧也都集中于后海地区偏酒吧风格,所以我们觉得他们选错了地方。真正值得调查的地方还是应该在桌游火爆的上海地区。

在上海开桌游吧已经成为了和投资街客一样的小额度投资的项目。大家开桌游吧的商业模式也都一样,且非常的简单:去先开的桌游吧学习桌游的玩法,然后从淘宝上或者香港战旗会购买正版或者盗版桌游,接着找个廉价的房子租下来,稍微装修,弄点小资情调就可以开业了。 目前在大众点评网上注册的桌游吧已经超过了600多家,更不用说那些没有记录在案的桌游吧,估计总量在800家左右。

由于工商税务那边对桌游吧也没有任何定义,所以大部分桌游吧都处于无证经营的边缘地带。做的稍微规范一点的桌游吧也都会去申请一个玩具店的营业执照,或者有背景的都去弄一个棋牌执照。据说工商最近在某区查处桌游吧的时候,指着玩具店的执照说不符合规范,于是店长就问:我们应该去办理怎样的执照?工商也无法给出合理答复。

和桌游吧的老板们聊天,貌似也都不是一个很理想的状况,要么前期的投资资本没有回笼,要么就是现金流勉强打平——为啥和刚开始的想法不一样呢?难道房租到期的时候就只能退出桌游市场,把店铺内桌游二手处理掉么?行业内人士对于桌游吧的营业状况也不是特别看好,都觉得洗牌的时候也就在明年上半年会出现,只保留具有特色的;但是桌游这一欢乐、家庭、绿色的娱乐方式则会扎根在人们的生活中。

看似火热的桌游浪潮中,得益的到底是哪一群人呢?桌游作为一种绿色健康的休闲模式应该怎样避免“杀吧”和“土家烧饼”昙花一现的尴尬,而继续在人们的生活中扎根呢?想必有不少人在思考这样的问题。有答案么?我想每个人都有自己的一套想法。

本周我们的合作店铺“乐土桌游吧”给张江某公司搞了一次公司活动,我们来看看现场的活动是怎样进行的。

晚餐吃pizza场地和桌游场地在一起,很多同事就围着那些五花八门的桌游盒子讨论了起来,左看看右看看,很新鲜。饮足喝饱之后,就开始了我们的首次桌游之夜。

有三名德国人在场,桌游自是他们熟悉的东西,也就开始跟中国同事介绍了起来。

企业活动 - 桌游

先是开了两桌德州扑克,每桌10人;Boyce四人是我们的活动组织者,他们事先把大小顺序和流程画在了白板纸上,对集体游戏来说很简单很直观;牌局一开始两桌就呈现出迥然不同的风格啊;一桌气氛很激烈,细致的工程师们除了享受游戏的过程,同样享受分析游戏的过程;先是规则,再是strategy,再是心理,各抒己见,让我们的德国老板大为惊叹:“原来中国人是这么玩桌游的”!另一桌因为有两位国际友人的加入,用英文讨论着实不易,也就很快安静到了只有几个简单的英文词汇“call”,“raise”,"check"等了,不过足够顺利地展开游戏了。

热闹的那桌一个半小时就已决出赢家,Ben赢取了桌面上的所有筹码,大家亦欢快地散场。安静的第二张,倒是极有赌博场上的严肃氛围,深思熟虑,拿捏权衡。

最后两桌的最后五名优胜者获得了奖品,因为第一桌大家散场的早,就省掉了最后两桌拼一桌的总决赛过程。优胜者的奖品是:UNO、水浒和德州扑克套装(含两幅扑克牌和一套不赖的筹码)。

德州扑克首先淘汰出去的人,就开始玩起来了Boyce带来的众多桌游。大多数人对桌游还相当陌生,对着那些盒子瞅了半天后,有人挑出了外包装精美的《车票之旅》开玩。确认好参与者之后,pinko就开始了讲解,讲解的过程对初次接触桌游的同事们来说,稍显复杂,还好也难不倒我们的工程师们,在一知半解之下,他们都提议先开局。企业活动 - 桌游

旁边的一桌挪出几张凳子,开始了普及性强的UNO,带转盘版的UNO倒也不失趣味性。转盘的说明卡遗漏了,一度出现没人知道规则的小插曲,还好看着图,加上自己的理解甚至创意,倒也八九不离十。后来从德国老板那得知,他玩了几十年的UNO,到后面其实都可以自己创作很多规则出来,比如,拼两套UNO,去掉1-5的数字牌,提高了功能牌尤其是+牌的比例,让比赛更加刺激。数字牌也有了一摸一样的两张,比如红9,就有两张,利用这个相同,就可以加入抢牌规则:比如同样的红9就可以抢出,打乱原本单一的出牌顺序。大家的互动性和注意力就因为抢出的规则而大大提高。

玩到8点多,UNO和车票之旅基本都结束了,由于明天还要上班,很多同事都撤了,还有几个意犹未尽地想尝试下经典的三国杀。加上有吕布和华雄两位三国杀高手在,这个自是不在话下。选好8人,开始了三国杀角逐,还有很多未入门者不敢轻易尝试,在外面围观。9:30pm活动结束。

作为企业活动,这次的经费比起之前的野外拓展、KTV、旅游等要少很多且效果好很多,真正的做到了企业需要的:团队互动!我们例举此例也是为了拓宽大家的思路——桌游可拓展之路还有很多,包括可以进驻学校课外活动课堂……这些都是桌游的潜在的蓝海市场。

你说我们有想清楚桌游的完整的商业模式?当然没有,不过有一点肯定就是桌游吧绝不是桌游唯一的生存的商业形态。我们希望看到更多的智慧火花能够促进桌游产业的发展,我们也会在今后的报道中看看其他人是怎样把桌游加以包装,让更多的人体验桌游,了解桌游,从而热爱上这一绿色的生活方式和态度。

洗牌之后的涅槃,我们都在期待。